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旺報【記者戴慧瑀╱專題報導】

看準大陸民眾對居家生活環境的要求愈來愈高,台系統家具業者開始積極搶灘,但面對大陸業者的急起直追跟地主優勢,策略思維應選擇自己的路。像是歐德家具集團,在工廠物流管理上,董事長陳國都計畫多點設廠,以便隨時應變跟分散經營風險。系統家具板材廠商好萊德董事長陳曠逸認為,台商應組團打天下,壯大產品與技術優勢。

歐德家具集團2016年6月正式宣布前往大陸發展,但其實陳國都早在兩年前就已經摩拳擦掌,頻繁奔走兩岸進行考察。他說,直到2015年結束考察階段,才著手籌備公司註冊、開店事宜。

考察階段期間,陳國都看到大陸市場的機會很大,但也看到不少挑戰。他指出,陸企所具備的供應鏈人脈、政府關係的地主優勢必買,初來乍到的台商基本上都沒有,需要花時間建立,報價比本地廠貴、與地方政府發生爭議等事件,時有而聞。而產業保護政策在大陸也相當常見。

陳國都整理出心得,認為在大陸市場除了要守法經營外,更應懂得分散風險。在工廠物流管理的策略運用上面,他借鏡美國花旗銀行預防恐怖攻擊的作法,採多點布局,就算有一地的後勤發生狀況,也不至於影響全大陸業務。這點與大陸同業常採用的大規模集中式管理,產生區隔。

每間廠服務範圍200公里

「系統家具裝潢是一個大工程,」陳國都說,基於考量過程中可能遇到的各種變數,包括消費者要求變更、裁切尺寸錯誤及產品損壞等,多點設廠的好處在於,每間工廠僅服務附近200公里的店,既可以快速應變,提高後勤的補給及到貨速度,並達到就近服務的目的。

陳國都坦言,每種做法有好有壞,他選擇分散式的工廠物流管理,某種程度是凌駕在效益之上,且可能要花更多的成本。

另外,有意進攻大陸市場的陳曠逸認為,台商搶灘大陸家居市場時,面對激烈競爭,應組團打天下,除了系統家具業本身,應跨足室內設計、裝潢材料等周邊產業,共同壯大台灣產品與技術優勢。像是好萊德本身具有JU無把手門板及牆飾板等優勢產品,主打綠色環保的設計理念,近來則積極在兩岸尋找結盟對象,陳曠逸說,希望能夠「借力使力」,在大陸打下一天。

工商時報【林淑惠╱台北報導】

電信三雄昨(9)日相繼公布iPhone 7搭配門號的綁約購機價,資費方案比照去年iPhone 6s,沒有太大改變,但是為了防堵老客戶「落跑」,電信三雄這次針對老客戶及VIP客戶祭出相當優渥購機折價空間,最高折抵6,000元。

整體而言,電信三雄在三個主力資費999╱1,199╱1,399元方案的iPhone7購機價都一樣。例如最多人使用的1,399元資費,iPhone 7(32GB)購機價9,900元,至於999元資費的購機價則從14,900元起跳。

購機價差出現在月繳好評579/599元的資費方案上,以5.5吋的iPhone7plus 32GB為例,遠傳的599元資費方案、跟進中華電信579元方案的購機價22,400元,比台灣大599元資費的23,300元略為便宜900元,128GB版本的購機價,中華電與遠傳也比台灣大便宜900元。

針對VIP客戶,電信三雄這次下重手,中華電信針對新申辦、攜碼客戶給予最多3,000元折價優惠,老客戶或行動VIP客戶另有購機優惠,合計最高現折6,000元購機費用。台灣大鎖定攜碼或續約用戶,手機最高再折3,000元;VIP用戶續約,最高可折5,000元

遠傳對於攜碼及老客戶續約,提供最高折價6,000元的優惠,遠傳並全新推出「iPhone年年換新」方案,申辦iPhone 7額外月繳249元,同時享有「提前升級換機」及「手機不限次數免費維修」,明年就可以提前續約升級新款iPhone8,且免繳前約違約金,舊機換新手機專案價再享最高萬元折抵。

iPhone 6s/6s Plus、iPhone SE等機款,也將從本月14日開始降價,最高降幅達8,000元。

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下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【傅沁怡】

馬雅金字塔遺跡所在的奇琴伊察(Chichen Itza),是墨西哥的知名景點。觀光客到此一遊,不僅可發思古之幽情,更可體驗沿途與攤商、導遊鬥智的血拼趣味。

■The fusion of Mayan construction techniques with new elements from central Mexico make Chichen-Itza one of the most important examples of the Mayan-Toltec civilization in Yucatan.

墨西哥坎昆(Cancun)附近有馬雅金字塔遺跡的奇琴伊察(Chichen Itza)是著名景點,每年吸引數百萬遊客前往探循馬雅文明的奧妙。不過,不少遊客替奇琴伊察取了另一個名字─血拼伊察(shopping itza),凸顯對現代墨西哥人來說,賺觀光客的錢已成主要經濟來源。當年是馬雅政經中心的奇琴伊察,現在是小販中心,馬雅文明裡最具代表性的神廟The Pyramid of Kukulkan(羽蛇神金字塔)也變成攤販拿著叫賣「1美元(one dollar)」的道具。

1美元的推銷術

「如果聽見攤販跟你說1美元,絕對不要相信」,這是坎昆當地奇琴伊察一日遊的導遊耳提面命的話。原因很簡單,導遊說,如果你認為1美元很便宜,跟小販說你要買這個東西,他會告訴你,1美元是昨天的價格,今天同樣的東西要5美元,而且你如果不買,他會一直追著不讓你離開。

但放眼望去,奇琴伊察的小販數量之多,真的讓人嘆為觀止。環繞著羽蛇神金字塔到一路出園區的道路兩旁,有賣墨西哥傳統白衣白裙的、有賣金塔造型擺設的、有賣當地圖案的碗盤,如果數一數,至少有近百攤小販在叫賣著馬雅文化,同樣的景象在埃及吉薩金字塔或是祕魯馬丘比丘都是看不到的,沿路的攤販一攤攤的,反而像台灣和東南亞夜市常見的味道。

導遊一邊叫大家注意不要被攤販話術騙了,一邊講解著馬雅文化和羽蛇神金字塔的由來,奇琴伊察意指在itza人的水井口,是大約西元600年前馬雅人建造的城市,Chi是馬雅文裡的「口」,Cheen則指「水井」,itza是馬雅人的一個種族世系。至於羽蛇神金字塔位於奇琴伊察的正中央,是馬雅人為羽蛇神建造的神廟,20公尺高的金字塔四面各有階梯通到頂端的神廟,一個階梯各有91階,若把神廟算作一階,四個階梯總共有365階,代表著一年的每一天。

付了小費一切都行

聽著導遊詳細的解說,加上他苦口婆心叫大家提防小販,感覺這導遊真的是正派到不行了,是吧?事情當然不是這樣的,在參觀完血拼伊察後,前往下一個景點路途中,只見導遊把大家帶到一個類似馬雅文化村的地方,開始講解馬雅名字多數來自出生日、大家可以如何對照出生日找出自己名字...,接下來就是推銷有馬雅文字的字母項鍊,而且價錢還不便宜,一條大約200美元。

更有趣的是,在進入文化村前,會有當地馬雅人要求觀光客一一拍照留念,多數人會以為,他可能是之後要賣照片給你,以便收錢,答案還是錯,就在離開文化村前往餐廳的車程中,跳上一名馬雅男子,介紹當地的發酵酒,之後拿出貼了觀光客照片在瓶身上的「紀念酒瓶」要求購買。你以為人家想賣照片這麼便宜的東西?把照片貼在酒瓶上,才可以賣出更高的價錢啊。

行程的最後,來到用餐的餐廳,賣酒的馬雅男子又出現了,這次他和一名女子一同跳著傳統舞蹈。想要拍照嗎?還是想靜靜吃飯就好?一切都行,只要你付了小費。這,就是墨西哥的觀光經濟學。

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